“מה באמת גורם לסוכני נדל״ן להצליח לאורך שנים?”
אוריאל יוספי בראיון עומק על מנהיגות, ליווי סוכנים והתרבות שבונה את אחד המשרדים החזקים בישראל
עולם הנדל״ן מלא בסוכנים.
אבל מעט מאוד מצליחים להפוך את המקצוע לקריירה אמיתית לאורך זמן.
הרבה אנשים נכנסים עם אנרגיה גבוהה
אבל נשחקים בדרך.
מאבדים ביטחון.
עובדים לבד.
ולא מצליחים למצות אפילו חלק מהפוטנציאל שלהם.
ולכן השאלה הגדולה היא לא רק איך מגייסים סוכנים טובים.
אלא איך באמת בונים אנשים שמצליחים לאורך שנים.
לשיחה הזאת הזמנו את אוריאל יוספי
סמנכ״ל המכירות ומלווה סוכנים
שנחשב לאחד מאנשי הליווי והפיתוח הבולטים בישראל
ומוביל יחד עם הצוות את סניף באר שבע
שנמצא שנים רבות בצמרת ענף הנדל״ן בישראל.
המטרה של הראיון הזה היא להבין
מה גורם לסוכן להצליח באמת
למה תרבות ארגונית משנה הכול
ואיך בונים סביבה שמוציאה מאנשים גרסה חזקה יותר של עצמם.
זה לא ראיון על נדל״ן בלבד.
זה ראיון על אנשים.
“מה לדעתך הסיבה שרוב הסוכנים לא מצליחים למצות את הפוטנציאל שלהם?”
מראיין:
יש הרבה אנשים מוכשרים שנכנסים לתחום.
למה לדעתך רובם לא באמת מגיעים רחוק?
אוריאל יוספי:
כי כישרון לבד לא מספיק.
בסוף סוכן נדל״ן חי בתוך סביבה.
והסביבה הזאת משפיעה על הכול:
על הביטחון שלו
על רמת החשיבה שלו
על הסטנדרטים שלו
ועל היכולת שלו להתמודד עם משברים.
הרבה סוכנים עובדים לבד מדי.
בלי הכוונה.
בלי ליווי.
בלי מישהו שיראה להם מה הם באמת מסוגלים להיות.
ובשלב מסוים
הם פשוט נשחקים.
“אז מה באמת התפקיד של מנהל מכירות?”
אוריאל יוספי:
לבנות אנשים.
לא רק לבדוק מספרים.
התפקיד האמיתי הוא לזהות פוטנציאל
גם כשהסוכן עדיין לא רואה אותו בעצמו.
לדעת מתי לדחוף
מתי לעצור
מתי לחזק ביטחון
ומתי לדרוש יותר.
כי בסוף
עסקאות אפשר ללמד יחסית מהר.
אבל לבנות מקצוען אמיתי
זה כבר תהליך הרבה יותר עמוק.
“מה מבדל סניף שנמצא שנים בטופ?”
אוריאל יוספי:
תרבות.
לא מזל.
לא טרנד.
לא חודש טוב.
תרבות של מקצוענות.
של משמעת.
של סטנדרטים גבוהים.
של אנשים שרוצים לגדול באמת.
כשנכנסים למקום חזק
מרגישים את זה מיד.
באנרגיה.
בשיח בין האנשים.
בפרגון.
ברעב להצליח.
ובדרך שבה אנשים מתנהלים גם כשאף אחד לא רואה.
“עד כמה RE/MAX השפיעה על הדרך הזאת?”
אוריאל יוספי:
המון.
RE/MAX הצליחה לבנות בישראל תרבות אחרת בעולם התיווך.
תרבות שמבינה שסוכן נדל״ן הוא לא עוד עובד.
הוא מותג.
הוא עסק.
והוא בן אדם שצריך להתפתח כל הזמן.
החברה תמיד דחפה למצוינות, ללמידה, לשיתופי פעולה ולחשיבה בגדול.
וכשאתה חי בתוך סביבה כזאת לאורך שנים
זה משנה את כל צורת החשיבה שלך.
“מה אתה מזהה אצל סוכנים שמצליחים באמת?”
אוריאל יוספי:
קודם כול צניעות ללמוד.
האנשים שמצליחים לאורך זמן
אלה בדרך כלל אנשים שלא חושבים שהם יודעים הכול.
הם פתוחים לקבל פידבק.
פתוחים להשתפר.
פתוחים לעבוד קשה.
והם גם מבינים שהצלחה אמיתית
לא נבנית ביום אחד.
“מה לדעתך אנשים מבחוץ לא מבינים על עולם התיווך?”
אוריאל יוספי:
כמה זה מקצוע מנטלי.
אנשים רואים עסקאות.
אבל הם לא רואים את ההתמודדויות:
הלחץ
הדחיות
הניהול העצמי
היכולת להישאר חיובי גם בתקופות קשות
ולכן סוכן חזק באמת
זה לא רק מישהו שיודע למכור.
זה מישהו שיודע לנהל את עצמו לאורך זמן.
“למה חשוב לסוכן להיות בתוך מערכת חזקה?”
אוריאל יוספי:
כי לבד אפשר להגיע מהר.
ביחד אפשר להגיע רחוק.
סוכן שנמצא בתוך מערכת חזקה
מתקדם מהר יותר.
לומד מהר יותר.
חושב גדול יותר.
ומקבל כוח מסביבה שמרימה אותו.
והרבה פעמים
הפער בין סוכן בינוני לסוכן מצוין
זה לא הכישרון.
זאת הסביבה.
“מה הדבר הכי חשוב שאתה מנסה להעביר לסוכנים שאתה מלווה?”
אוריאל יוספי:
שהצלחה אמיתית נבנית מבפנים.
לפני כסף.
לפני עסקאות.
לפני תוצאות.
בן אדם חייב לבנות:
משמעת
ביטחון
הרגלים נכונים
גישה נכונה
ויכולת להחזיק דרך לאורך זמן.
כי מי שבונה את עצמו נכון
התוצאות כבר יגיעו.
“מה גורם לך להמשיך לאהוב את התחום אחרי כל כך הרבה שנים?”
### אוריאל יוספי:
לראות אנשים גדלים.
אין הרבה דברים יותר חזקים מלראות סוכן
שמגיע בלי ביטחון
ופתאום מתחיל להאמין בעצמו, להצליח ולשנות את החיים שלו.
וזה מבחינתי הדבר הכי חזק במקצוע הזה.
לא רק העסקאות.
האנשים.