בעולם שבו עסקאות נדל"ן יוקרתיות נמדדות במיליוני שקלים, ההבדל האמיתי אינו רק בנכס אלא באדם שמוביל את העסקה. עבור שירי בוקובזה, סוכנת נדל"ן בכירה המתמחה בנכסי יוקרה ב-RE/MAX באר שבע, כל עסקה היא קודם כול סיפור של אנשים, חלומות והתחלות חדשות. איך בכלל התחיל המסע שלך בעולם הנדל"ן?
"האמת? לגמרי במקרה," היא מחייכת. "ניגשתי למבחן המתווכים בעיקר כדי שתהיה לי תעודה. באותה תקופה בכלל לא דמיינתי שזה יהפוך לקריירה שלי. אבל לפעמים דווקא ההחלטות שלא מתכננים הן אלו שמשנות חיים. " את זוכרת את העסקה הראשונה שלך? "ברור. זו הייתה וילה בעומר, עסקה שלא אשכח לעולם. זו הייתה קפיצה ישר למים העמוקים, ולא ידעתי למה לצפות. כשהעסקה הסתיימה בהצלחה והצלחתי לעזור למשפחה למכור את הבית ולהתקדם לפרק החדש בחייה, נסעתי הביתה עם דמעות של התרגשות. באותו רגע הבנתי שזה הרבה יותר ממכירת נכסים זו שליחות.
" למה דווקא RE/MAX באר שבע? "אני למעשה לא מכירה דרך אחרת, כי מהרגע הראשון שלי בתחום אני חלק ממשפחת RE/MAX. מבחינתי, זו לא רק חברה זו סביבת עבודה שמציבה סטנדרט גבוה של מקצועיות, למידה והתפתחות. החומר האנושי כאן יוצא דופן, והעבודה לצד אנשי מקצוע איכותיים מאפשרת לי להעניק ללקוחות את השירות הטוב ביותר, במיוחד בעולם נכסי היוקרה, שבו כל פרט קטן עושה את ההבדל. " מה השתנה אצלך מאז שנכנסת לתחום? "הביטחון העצמי שלי גדל משמעותית. היום אנשים מכירים אותי, מעריכים את הדרך שלי ואת העבודה שאני עושה. זה מרגש לקבל פרגון מהלקוחות, מהמשפחה, מהחברים ואפילו מאנשים שפוגשים אותי ברחוב. זו תחושת סיפוק שקשה להסביר במילים.
" כיום את מזוהה בעיקר עם תחום נכסי היוקרה. מה מושך אותך בעולם הזה? "נכסי יוקרה דורשים הרבה מעבר לידע מקצועי. הם מחייבים דיסקרטיות, הבנה עמוקה של צרכי הלקוח, ירידה לפרטים הקטנים ויכולת לנהל משא ומתן ברמה גבוהה. אני מאמינה שכל נכס הוא ייחודי, ולכן גם הדרך לשווק אותו חייבת להיות מותאמת אישית, מדויקת ומכבדת את המעמד שלו. " מה היית אומרת למי שחולם להיכנס לתחום? "תחלום, תגשים ותצליח. שום דבר לא מחליף התמדה, עבודה קשה ואמונה בעצמך. " יש משפט שמלווה אותך לאורך הדרך? 'התמדה מנצחת גם כשהדרך מאתגרת" המשפט הזה מזכיר לי שגם ברגעים המורכבים ביותר, מי שלא מוותר בסופו של דבר מצליח."
ואיך היית רוצה שלקוחות יזכרו אותך? "אני רוצה שהם יזכרו לא רק את העסקה שעשינו יחד, אלא בעיקר את הדרך. שירגישו שהיו בידיים בטוחות, שקיבלו יחס אישי, ליווי אמיתי ומישהו שהיה שם בשבילם בכל שלב. מבחינתי, זו ההצלחה הגדולה ביותר. " בסופו של דבר, בעולם היוקרה, שבו כל עסקה היא עולם ומלואו, שירי בוקובזה מאמינה שהערך האמיתי אינו נמדד רק במחיר הנכס אלא באמון שנבנה לאורך הדרך. עם מקצועיות בלתי מתפשרת, ליווי אישי והגב של RE/MAX, היא ממשיכה להוביל לקוחות לעסקאות משמעותיות, תוך שמירה על הסטנדרטים הגבוהים ביותר של שירות, אמינות ומצוינות.