ראיון עם סוכן RE/MAX ותיק דביר נווה משלב בין ניסיון רב שנים בתחום, אהבה לעולם ההשקעות ומשמעת של אדם שמגיע מעולם הכושר. בשיחה איתו הוא מספר על הדרך המקצועית, על החשיבות של התמדה ועל הדרך שבה הוא מסייע למשקיעים לקבל החלטות נכונות יותר.
שאלה: דביר, איך התחלת את הדרך שלך בעולם הנדל״ן?
דביר נווה: התחברתי לעולם הנדל״ן מהר מאוד. זה תחום שמצריך הרבה עבודה, התמדה, יכולת להבין אנשים ובעיקר להסתכל קדימה. לאורך השנים צברתי ניסיון רב, למדתי את השוק לעומק והבנתי עד כמה חשוב להיות קשוב ללקוח ולמטרות שלו.
שאלה: מה מושך אותך דווקא בתחום ההשקעות בנדל״ן?
דביר: השקעה בנדל״ן היא הרבה מעבר למציאת דירה. צריך להבין את האזור, את פוטנציאל ההתפתחות שלו, את הביקוש, את התשואה ואת המטרה של המשקיע. אני אוהב את החשיבה הזאת ואת האפשרות לבחון עסקה לא רק לפי מה שהיא שווה היום, אלא גם לפי הפוטנציאל שלה בעתיד.
שאלה: אתה משלב בחיים שלך גם עולם של כושר. יש קשר בין כושר לבין נדל״ן?
דביר: בהחלט. מבחינתי יש קשר מאוד חזק. גם בכושר וגם בנדל״ן אין קיצורי דרך. צריך להציב מטרה, לבנות דרך פעולה ולהתמיד. לא כל אימון קל, בדיוק כמו שלא כל עסקה פשוטה. מי שמצליח לאורך זמן הוא מי שיודע להיות עקבי ולא לוותר כשיש אתגר.
שאלה: מה למדת מהכושר שאתה מיישם בעבודה?
דביר: משמעת. כשאתה מתאמן באופן קבוע אתה מבין שהתוצאות לא מגיעות ביום אחד. אותו דבר בנדל״ן. צריך סבלנות, התמדה ועבודה מסודרת. אני מאמין שגם כשיש תקופות פחות פשוטות בשוק, צריך להמשיך ללמוד, להיות פעיל ולחפש את ההזדמנויות הנכונות.
שאלה: מה לדעתך משקיע צריך לבדוק לפני שהוא נכנס לעסקת נדל״ן?
דביר: קודם כול להבין מה המטרה שלו. האם הוא מחפש תשואה? עליית ערך? הכנסה חודשית? השקעה לטווח ארוך? אחרי שמבינים את המטרה, בוחנים את האזור, את הנכס ואת המספרים. חשוב לא להתאהב בנכס רק בגלל שהוא נראה טוב. בסופו של דבר, השקעה טובה צריכה להיות מבוססת על נתונים ותכנון.
שאלה: מה הטעות שאתה רואה אצל משקיעים בתחילת הדרך?
דביר: לפעמים אנשים מסתכלים רק על המחיר וחושבים שזול בהכרח אומר שכדאי לקנות. זה לא תמיד נכון. צריך להסתכל על התמונה המלאה: מיקום, ביקוש, פוטנציאל, עלויות, מימון וכמובן היכולת האישית של המשקיע לעמוד בעסקה.
שאלה: אחרי שנים בתחום, מה עדיין מרגש אותך בעבודה?
דביר: אנשים. כל לקוח מגיע עם סיפור, מטרה וחלום אחר. כשאתה מצליח לעזור לאדם לקבל החלטה נכונה ולהתקדם מבחינה כלכלית, זו תחושה מאוד טובה. מבחינתי, זאת אחת הסיבות שאני עדיין נהנה מהמקצוע.
שאלה: מה היית אומר למי שחושב להיכנס היום לעולם הנדל״ן?
דביר: לא לפחד ללמוד. לא למהר. לבדוק, לשאול שאלות ולהיעזר באנשי מקצוע. נדל״ן הוא תחום שיכול להיות הזדמנות משמעותית, אבל צריך לגשת אליו בצורה אחראית ומחושבת.
שאלה: מה היית אומר למי שחושב להיכנס היום לעולם הנדל״ן? דביר: להמשיך להתפתח, להכיר את השוק, לתת ערך ללקוחות ולמצוא עבורם הזדמנויות טובות. מבחינתי, בדיוק כמו בכושר תמיד אפשר להשתפר, ללמוד ולהגיע לשלב הבא. בסופו של דבר, הסיפור של דביר נווה הוא סיפור על התמדה. בין אם מדובר באימון בחדר הכושר ובין אם מדובר בעסקת נדל״ן, הגישה שלו נשענת על אותם עקרונות: עבודה קשה, משמעת, סבלנות והסתכלות לטווח ארוך. בעולם שבו רבים מחפשים קיצורי דרך, דביר מאמין שהדרך הבטוחה יותר להצלחה עוברת דווקא בעבודה עקבית ובקבלת החלטות מחושבות.
בסופו של דבר, הסיפור של דביר נווה הוא סיפור על התמדה. בין אם מדובר באימון בחדר הכושר ובין אם מדובר בעסקת נדל״ן, הגישה שלו נשענת על אותם עקרונות: עבודה קשה, משמעת, סבלנות והסתכלות לטווח ארוך. בעולם שבו רבים מחפשים קיצורי דרך, דביר מאמין שהדרך הבטוחה יותר להצלחה עוברת דווקא בעבודה עקבית ובקבלת החלטות מחושבות.