ספרי לנו קצת על עצמך. מי זו טוני בוהדנה, ואיך הגעת לעולם הנדל"ן? "שמי טוני בוהדנה, אמא גאה לשני בנים ונשואה באושר. כבר שמונה שנים אני חלק ממשפחת רי/מקס, ויכולה לומר בכנות שאני נהנית מהעשייה שלי בכל יום מחדש. הכניסה שלי לעולם הנדל"ן הייתה כמעט מקרית. כשהילדים היו קטנים חיפשתי מקצוע שיאפשר לי לשלב בין חיי המשפחה לקריירה משמעותית. מהר מאוד גיליתי עולם מרתק, מלא באנשים, באתגרים וברגעים משמעותיים. התאהבתי במקצוע, בתהליך ובתחושת הסיפוק שמגיעה בכל פעם שאני מלווה אנשים באחת ההחלטות החשובות ביותר בחייהם"
למה דווקא תחום דירות ההשקעה? מה מושך אותך בו כל כך? "בתחילת דרכי ברי/מקס, כשעבדתי כמתאמת פגישות, נחשפתי לעולם דירות ההשקעה ומשם הכול התחיל. אני מאמינה שאין מקריות בחיים, והחיבור לתחום הזה הרגיש עבורי טבעי כמעט מהרגע הראשון. גדלתי בשכונות ב' ו-ד' בבאר שבע, כך שאני מכירה את האזורים האלה לעומק כל רחוב, כל סמטה והאופי הייחודי של כל שכונה. ההיכרות האישית הזו העניקה לי יתרון משמעותי כבר בתחילת הדרך, ואפשרה לי לכוון משקיעים בצורה מדויקת יותר, לבנות עבורם סיורים ממוקדים ולהתאים לכל אחד את הנכס הנכון בהתאם למטרותיו"
את מזוהה מאוד עם שכונת רמות בבאר שבע. מה הופך את השכונה לכל כך מבוקשת למשקיעים ולמשפחות?
"שכונת רמות היא הרבה יותר משכונת מגורים היא קהילה. זה אחד הדברים הראשונים שמרגישים כשמגיעים אליה, וזו גם אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשים בוחרים לגור ולהשקיע בה. השכונה מתאפיינת במתחמי מגורים ייחודיים ובבנייני בוטיק בני עד חמש קומות, שמעניקים תחושה אינטימית, שקטה ואיכותית רמות מציעה את כל מה שמשפחה צריכה בחיי היום-יום מוסדות חינוך איכותיים, מרכזי מסחר, סופרמרקטים, בתי עסק, שירותים קהילתיים ופיתוח מתמשך אני פוגשת לא מעט משקיעים שמחפשים יציבות, שקט נפשי ופוטנציאל להשבחת ערך לאורך השנים. בעיניי, רמות מצליחה לשלב בין כל המרכיבים האלה"
אם היה לך דקה אחת לשכנע משקיע לבחון את רמות מה היית מספרת לו? "אם הייתה לי דקה אחת לשכנע משקיע לבחון את רמות, הייתי מתחילה מהסיבה האישית ביותר אני בעצמי בחרתי לגור בשכונה, וזה אומר מבחינתי הכול. מעבר לכך, רמות היא שכונה עם ביקוש גבוה לאורך שנים, ודירות איכותיות בה כמעט אף פעם לא נשארות ריקות. השילוב בין איכות החיים, הקהילה ופוטנציאל ההשקעה הופך אותה לבחירה מצוינת עבור משקיעים."
יש לא מעט אנשים שחושבים שאפשר לקנות או למכור דירה לבד. למה לדעתך בכל זאת כדאי לעבוד עם מתווך מקצועי? "אפשר לקנות ולמכור לבד, אבל השאלה היא מה תהיה התוצאה. עסקת נדל״ן היא הרבה מעבר למחיר. היא כוללת בדיקות, תכנון נכון, ליווי מקצועי וניהול של כל הצדדים בתהליך. התפקיד שלנו כסוכנים הוא לחבר בין האנשים, לגשר, לחסוך זמן יקר ולהוביל את העסקה בצורה בטוחה ונכונה יותר. בסופו של דבר, כשעובדים יחד עם איש מקצוע שמכיר את השוק ואת התהליך, מקבלים יתרון משמעותי מידע מדויק יותר, ניהול נכון של המשא ומתן וראייה רחבה של כל התמונה."
איך נראה יום עבודה ממוצע שלך? "יום העבודה שלי מתחיל מוקדם בבוקר בשיחות עם לקוחות, פרסומים וניהול תהליכים, ממשיך בשילוב עם חיי המשפחה, ובערב כולל לרוב סיורים ופגישות. העבודה שלי מאוד דינמית, וזה בדיוק מה שאני אוהבת בה, היכולת להיות זמינה ללקוחות, לקדם תהליכים ולהעניק שירות מקצועי, לצד הזמן החשוב שלי עם המשפחה."
מה הדבר שאת הכי אוהבת במקצוע? "הדבר שאני הכי אוהבת במקצוע הוא הרגע שבו הלקוחות מסיימים את התהליך עם חיוך. לא משנה אם הדרך הייתה קצרה או ארוכה, הידיעה שהם מרוצים ושקיבלו ליווי נכון מעניקה לי תחושת סיפוק גדולה ואושר אמיתי."
