אורח: שי פינטו סוכן יוקרה ב־RE/MAX
מראיינת: עמית
מאחורי כל הצלחה יש רגע אחד קטן שבו מישהו החליט ללכת על עצמו.
היום אנחנו יושבים עם שי פינטו, שחוגג 9 שנים ברימקס כדי לדבר לא רק על עסקאות והצלחות, אלא על הדרך, על האנשים, על ההתפתחות… ועל מה גורם לאדם להישאר במקום אחד כמעט עשור ועדיין להרגיש שהוא רק בתחילת המסע.
חלק 1 איך בכלל הגעת לנדל״ן?
עמית:
“שי, אם אני מחזירה אותך אחורה איך בכלל נכנסת לעולם הנדל״ן?”
שי פינטו:
“זה לא היה חלום ילדות. לא גדלתי ואמרתי לעצמי ‘אני אהיה סוכן נדל״ן’.
אבל תמיד היה בי משהו שאהב אנשים, אהב תקשורת, אהב עשייה.
באיזשהו שלב בחיים אתה מתחיל להבין שאתה מחפש משהו מעבר לעוד עבודה…
אתה מחפש מקום שאתה יכול לבנות בו עתיד.”
עמית:
“זוכר את המפגש הראשון עם עולם התיווך?”
שי פינטו:
“כן. בהתחלה הסתכלתי מהצד. ראיתי עולם מאוד אינטנסיבי קצב גבוה, אנשים חזקים, הרבה אחריות. ומצד שני ראיתי גם חופש.
ראיתי אנשים שבונים את עצמם דרך המקצוע הזה.”
חלק 2 איך הגעת לרימקס?
עמית:
“ואיך נכנסה רימקס לתמונה?”
שי פינטו:
“דרך אנשים. לפני הלוגו, לפני המותג פגשתי אנשים שחיו את התחום אחרת. הייתה שם אנרגיה של צמיחה.
לא רק לדבר על הצלחה… אלא באמת לעבוד, ללמוד ולהתפתח.”
עמית:
“מה גרם לך להבין שזה המקום שלך?”
שי פינטו:
“התחושה שלא מדובר רק במשרד. הרגשתי שיש פה תרבות. שיש מקום לאנשים שרוצים לגדול באמת.
לא חיפשתי רק איפה לעבוד חיפשתי איפה להתפתח.”
חלק 3 השנים הראשונות
עמית:
“איך נראו השנים הראשונות?”
שי פינטו:
“קשות. ואני אומר את זה בכנות. יש הרבה אנשים שרואים רק את התוצאה: העסקאות, הביטחון, ההצלחה.
אבל השנים הראשונות הן בעיקר: ללמוד, לטעות, להתמודד עם דחיות, ולהמשיך גם כשאין תוצאות מיידיות.”
עמית:
“היה רגע שאמרת לעצמך ‘זה גדול עליי’?”
שי פינטו:
“ברור. בתחום הזה יש עליות וירידות מנטליות. עסקה יכולה ליפול אחרי חודשיים עבודה.
אבל דווקא ברגעים האלה אתה מגלה אם אתה באמת בנוי לזה.”
#חלק 4 מה החזיק אותך?
עמית:
“אז מה גרם לך להישאר?”
שי פינטו:
האנשים. בסוף מקצוע אפשר ללמוד. אבל סביבה אי אפשר לזייף. הרגשתי שיש סביבי אנשים:
שתומכים, שמלמדים, שמכוונים, ושמחים בהצלחה שלך.
זה משהו מאוד נדיר.
עמית:
“יש היום באמת גאוות יחידה ברימקס?”
שי פינטו:
“לגמרי. וזה לא סיסמה. כשאתה נמצא במקום לאורך שנים אתה כבר יודע להרגיש אם זה אמיתי או לא.
יש פה תרבות של ביחד. של שיתוף. של למידה מתמדת. אתה לא מרגיש לבד במערכה.”
חלק 5 איך התחום שינה אותך?
עמית:
“איך שי של היום שונה משי שנכנס לפני 9 שנים?”
שי פינטו:
“בהכול. התחום הזה לימד אותי: להתמודד עם לחץ להבין אנשים להקשיב להיות סבלני
ובעיקר לעבוד על עצמי.
נדל״ן זה מקצוע שמפתח אותך כאדם לפני שהוא מפתח אותך כאיש עסקים.”
חלק 6 על מנהיגות ולמידה
עמית:
“מה לדעתך מייחד מקום שאנשים נשארים בו לאורך זמן?”
שי פינטו:
“מנהיגות אמיתית.
מקום שיודע: * לדחוף אותך קדימה אבל גם להחזיק אותך ברגעים פחות טובים. ברימקס תמיד הייתה תחושה של למידה והתפתחות.
אף פעם לא לעמוד במקום.”
חלק 7 — מסר לסוכנים חדשים
עמית:
“אם עכשיו יושב מישהו שחושב להיכנס לתחום — מה היית אומר לו?”
שי פינטו:
“לא לחפש רק כסף. לחפש מקום: שילמד אותך שיאמין בך שיגרום לך לגדול.
כי הקריירה שלך תיבנה הרבה יותר מהסביבה שאתה בוחר… מאשר מהכישרון שאתה מתחיל איתו.”
סיום
עמית:
“9 שנים אחרי… מה אתה מרגיש?”
שי פינטו:
“הכרת תודה. על הדרך. על האנשים.
ועל זה שבחרתי במקום שלא רק נתן לי מקצוע אלא גם בית להתפתח בו.”
משפט סיום
“יש מקומות שנותנים לך עבודה.
ויש מקומות שעוזרים לך להפוך לגרסה טובה יותר של עצמך.”